사업 운영전략에서 사업경쟁 전략기법은 무엇이 있나요?
작성자 : esh4065 분류 : 사업계획 | 사업타당성분석 작성일 : 2018.03.21 14:05:42 조회 : 2264 키워드 : 사업경쟁전략,사업운영전략,사업계획서,전략목표달성
(요약/배경)
사업경쟁전략은 사업단위의 전략적 목표를 달성하거나 경쟁역량을 극대화하기 위한 전략으로 대표적으로 마이클 포터가 경쟁전력에서 주장했던 본원적 경쟁전략이 있다.
(사업/경쟁 전략기법)
사업에서 경쟁우위는 조직이 수행하는 각각의 제반활동인 본원적 활동과 이를 지원하는 활동을 통해서 얻어지는 것이다. 경쟁우위는 크게 원가 우위와 차별화 우위로 구분하며 원가우위는 경쟁자와 유사한 제품을 제공함에 있어서 경쟁자보다 낮은 비용구조로 가치 활동을 수행함으로써 저원가 전략이 비용우위를 갖게 되면서 원가우위를 갖게 된다. 차별화 우위는 경쟁자와 동일하거나 유사한 제품을 제공함에 있어서 고객이 중요하다고 생각하는 속성에서 경쟁제품과 차이가 발생할 때 얻어지는 것이다. 경쟁우위의 원천은 자원과 기술로 구분되는데 자원은 기업이고 능력을 발휘하는데 필요한 유형적 대상으로 제조시설의 규모, 입지, 판매 조직, 브랜드 로얄티 등 이다.
기술은 경쟁기업의 인적자원이 지닌 역량과 구별하는 인적자원 능력을 말한다. 경쟁우위 원천이 되기 위해서는 다음과 같은 조건을 충족시켜야한다.
첫째, 경쟁사보다 뛰어난 기술과 자원을 보유
둘째, 고객에게 가치를 제공해주는 기술과 자원 확보
셋째, 경쟁에서 이길 수 있는 기술과 자원의 준비
넷째, 환경변환에 유연한 기술과 자원의 유지 및 예측
현실적으로 모든 경쟁우위를 누린다는 것 불가능하며 차별적 우선순위 경쟁개념을 적용하는 것이 보다 실현가능성이 높다. 경쟁요소에 대한 차별적 우선순위 경쟁개념에서 경쟁전략은 비용우위전략, 차별화 전략, 집중화 전략 등이 있다. 비용 우위전략은 가격의 측면에서 선도적 위를 확보하고 유지하는 것은 시장에 새로운 경쟁자의 출현을 억제 할 수 있고 평균 이상의 수익을 얻을 수 있다. 차별화 전략은 비가격 경쟁요소로서 품질, 디자인, 시스템, 마케팅 측면에서 차별화 할 수 있다. 집중화 전략은 구매집단이나 지역적으로 한정된 시장에 집중적인 목표를 삼는 것이다.
( 경쟁전략 매트릭스)
Tip
사업운영전략, 경쟁전략 매트릭스
<참고자료·문헌>
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- 전략사업계획서 실무 / 남영호 저/ 세명서관 / 2008
- 경영전략 / 장세진 저/ 박영사 / 2015
- https://m.blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=urfc0060&logNo=220970297983&proxyReferer=http%3A%2F%2Fwww.google.co.kr%2Furl%3Fsa%3Di