사업계획서 작성요령
작성자 : ikjaeclab 분류 : 마케팅 | 기획/계획수립 작성일 : 2018.02.09 09:42:04 조회 : 1238 키워드 : 사업계획서,작성요령,투자유치,정책자금신청
(요약/배경)
정책자금을 신청하려고 하니 사업계획서를 제출하라한다. 투자유치를 위해서도 사업계획서를 갖추어야 한다. 사업계획을 수립하여 사업계획서를 갖추려하는데 어떻게 작성하는지 막연하다. 사업계획서는 어떻게 작성해야 하나?
(사업계획서 개요)
한 번도 사업계획서를 작성해 본 경험이 없다면 사업계획서의 작성은 생각처럼 쉽지 않다. 창업자의 사업수행능력은 사업계획서로 표현되므로 미리 학습할 필요가 있다. 사업 수행 능력은 창업자가 창업 아이템과 관련된 지식과 경험, 자금 조달 능력, 인적자원 구성 능력, 적성 등을 분석한다. 창업 아이템이 아무리 좋다고 할지라도 창업자가 전문성이 없거나, 자금이 부족하거나, 업종이 적성에 맞지 않으면 사업을 적극적으로, 효과적으로 수행할 수 없기 때문에 창업은 실패한다. 특히 기술 창업이나 지식 서비스 관련 창업은 전문적 지식과 경험이 창업의 성패를 좌우하는 매우 중요한 요소이다. 창업자의 전문적 지식과 경험, 핵심 역량은 사업계획서로 표현된다.
문제를 찾고 이에 대한 해결안을 제시하는 것이 창업 아이디어이다. 창업아이디어를 토대로 실제로 창업자가 사업을 수행할 수 있는지 점검해 보아야 한다. 사업을 수행할 수 있는지를 제 3자가 검토하기 위해서는 사업계획서를 제시해야한다.
문제해결 아이디어가 시장성이 있는지 조사해보고 이를 마케팅계획으로 정리한다. 기술적인 부분이 필요하다면 과연 필요한 기술능력을 갖추고 있는지 확인하고 생산계획을 수립한다. 사업계획서로 표현되는 수익성 분석은 현실적인 부분이므로 치밀한 접근이 필요하다. 손익분기점을 넘기 전까지 예상되는 소요자금과 여유자금들을 고려하여 자금조달 계획을 담는다.
(사업계획서 구성)
사업계획서 초안은 사업의 개요, 기술성분석과 생산계획, 시장성분석과 마케팅계획, 수익성분석과 자금계획, 조직 및 인력충원계획 등을 문서화하고 지속적으로 수정·보완해야한다.
사업계획서는 용도에 따라 작성방법이 달라진다. 정부에 제출하는 사업계획서는 반드시 사업계획서 양식을 준수해야한다. 사업계획서 심사가 여러 팀으로 넘어가면 심사 시에 그림밖에 안 보이게 된다. 따라서 그림, 도표 등 가시적 내용을 활용하여 작성하도록 한다.
창업자는 사업계획서로 사업목표와 사업방향을 정할 수 있다. 내부인력은 사업계회서로 회사 업무에 대한 공감대를 형성한다. 투자자에게는 투자수익에 대해 설명·설득하는 도구이며 협력사와는 제휴를 위한 도구이다.
사업계획서는 창업자가 사업의 비전이나 목표를 구체화한 문서이다. 이메일로 전달하거나 발표할 때 사용된다. 파워포인트와 키노트 등을 이용해 텍스트와 다이어그램을 적절히 섞고 가독성이 좋게 만든다. 성공한 사업계획서를 수집하여 참고하고, 피칭할 때 수정하고 지속적으로 업데이트해야한다.
사업계획서는 전문용어는 피하고 최대한 간결하고 명확하게 작성하는 것이 좋다. 사업분야가 다른 사람들도 이해가 쉬워야 한다.
(사업계획서 작성요령)
투자할만한 회사처럼 보이는 것은 이성적 판단이 아니라 감성적으로 이뤄진다.
투자자를 위한 사업계획서는 매력적인 사실을 하나의 이야기로 만들어야 한다. 투자자에게 형이상학적인 얘기를 하면 투자유치는 어렵다. 쉬운 이야기로 접근하자. 먼저 누구나 일반적으로 겪는 문제(problem)이기에 투자자가 공감할만한 문제를 언급한다. 문제에 대한 해법(solution)으로 제품 아이디어를 제시한다. 제품의 기술성, 시장성과 시장규모, 시장기회(market opportunities)를 언급한다. 경쟁사가 있다면 경쟁사(ompetitor)와 자사의 장단점을 비교 설명한다. 현재까지의 성과와 제품(product)양산계획에 대해 언급한다. 돈을 벌기 위한 수익모델을 제시한다. 창업팀을 소개한다. 투자요청(Investment ask)은 수익성분석을 통해 가상재무제표와 함께 제시한다. 가상 제무제표에는 손익분기점, 가상손익계산서, 현금흐름표, 다음 달 예상매출액 등을 제시한다.
Tip
사업계획서는 정부지원 사업 신청, 투자유치 등 목적에 따라 특별한 양식이 있으므로 용도에 맞게 수집한 정보를 가공하여 제안서등으로 작성하여 제출해야 한다. 정책자금은 개인사업자도 신청이 가능하지만, 글로벌 시장을 목표로 하고 있다면 처음부터 법인으로 설립하여 법인업무에 적응해야 한다. 국내기업은 물론 해외기업의 경우 법인이 아닌 경우는 아예 처음부터 거래대상 기업으로 분류하지 않는 경우가 많다. 법인설립은 1인 법인 설립도 가능하다.
정책자금 신청 시에 서류심사를 통과한 뒤 5~7배수로 경쟁자가 압축이 되면 그 다음에는 발표 스킬이 중요하다. 가장 기본적인 것, 발표 시간을 필히 지켜야한다. 발표는 신빙성 차원에서 기업의 대표가 하는 것이 좋다. 이상한 질문을 받는다고 하더라도 절대 화내지 말고 웃으면서 답변하라. 그리고 마지막으로는 현재 스타트업의 어려운 현황을 어필하면서 감성적 접근을 할 줄 알아야 한다.
<참고자료·문헌>
사업계획서 작성요령 http://giantt.co.kr/4120
사업계획서, 어떻게 써야할까? http://platum.kr/archives/59402
중소기업창업지원법, 벤처기업유성에 관한 특별조치법 http://www.law.go.kr/
한국기술대학교 온라인 평생교육원 https://portal.e-koreatech.ac.kr
기획 및 프레젠테이션, 고객중심의 마케팅, HRM특론