기술이전을 위한 홍보 시 고려사항은?
작성자 : kkoona 분류 : 기술거래 | 공통지식 작성일 : 2018.02.19 11:19:02 조회 : 554 키워드 : 기술이전,홍보,기술홍보,고려사항
(요약/배경) 개발한 기술을 다른 기업으로 이전하고자 합니다. 기술 이전을 하기 위해서는 홍보를 해야 할 것 같은데 홍보 시 고려사항은 무엇인지 궁금합니다.
(기술이전) 기술이전을 “특허법 등 관련 법률에 의하여 등록된 특허․실용신안․의장․반도체배치설계, 기술이 집적된 자본재․소프트웨어 등의 지적재산인 기술 및 디자인․기술정보 등이 양도․실시권 허여․기술지도 등의 방법을 통하여 기술보유자 (당해 기술을 처분할 권한이있는 사람을 포함한다)로부터 그 외의 사람에게 이전되는 것”으로 정의 된다.
(기술홍보) 기술홍보란 신규사업진출 또는 제품 확충을 위해 신사업을 기획하는 기술수요자에게 기술보유자가 보유한 기술을 제공함으로써 기술의 상용가치를 높이고 기술도입자의 가치 활동을 도모하기 위한 기획, 판촉, 판매의 총체적 활동이다.
기술홍보는 제품이나 서비스를 대상으로 하는 홍보와는 달리 기술의 다양한 수명주기, 기술시장에 대한 예측의 어려움, 실용화의 어려움 등으로 인하여 정밀하고 복잡한 홍보 기법이 요구된다. 또한, 기술홍보는 기술의 발굴, 기술의 개량, 수요 기술 및 시장의 예측, 해당 기술의 상품화, 또는 기술거래 유통 경로 조사 등의 체계적인 접근방법이 필요하다.
(고려사항) 일반적으로 기술홍보에 있어서 다음의 홍보 구성요소를 충분히 파악하고 준비한 후에 진행되어야 한다. 홍보 활동의 9가지 요인으로는 총괄, 소개, 상황분석, 타겟 고객, 문제점 및 기회, 홍보 목표, 전략, 전술 및 요약으로 구성된다.
◾ 총괄
고객이 더 알고 싶도록 설득시켜야 하고, 홍보 계획에서 가장 중요한 부분을 차
지하게 된다. 여기에 포함되어야 할 내용은 기술의 개요 또는 요약, 기술의 서술 또는 해설 및 장점을 기술한다.
◾ 소개
소개부문에서는 기술에 대한 자세한 내용을 설명하게 되는데, 어느 고객이라도
기술에 대하여 이해할 수 있도록 설명을 하여야 한다. 이러한 부분은 유사한 타사의 내용을 참고하는 것이 좋다.
◾ 기술 환경 분석
기술과 관련된 환경변화, 경쟁업체나 경쟁기술의 현황 및 관련 연구소 등을 소개
한다.
◾ 목표고객
이 부분은 홍보 계획의 주요부분에 해당된다. 해당 기술로 인한 제품 또는 서비
스가 어떤 수요자들에게 어떤 목적으로 적합할 것인가를 설명한다. 또
제품생산이나 서비스로 인해서 실제의 소비자 환경을 인구, 지리적 특성을 고려하여 가능한 상세히 설명하는 것이 좋다. 그리고 해당 기술로 인해서 수요층이 어떻게 변할 수 있는 지도 검토한 내용을 설명하는 것이 좋다.
◾ 문제점 또는 기회요인
해당 기술에 대한 각각의 문제점과 기회들을 하나하나 기술한다. 그리고 그 각각
의 문제점과 기회요인에 대해서 설명이 필요하다. 그리고 앞으로 이러한 문제점과
기회요인에 대해서 어떻게 처리할 것인지도 명확히 해야 한다. 기술적으로 문제가
있는 부분은 계속 보완해서 기술제공을 하는지 여부와 향후 독자적인 기술개발이
되어야 하는 부분에 대한 문제점에 대해서도 설명해야 한다.
◾ 홍보 목표
먼저 전체적인 목표를 설정해야 하는데, 기술이전 건수, 기술이전 총판매금액, 판
매 대상기업 등 구체적이고 계량적으로 하는 것이 바람직하다.
◾ 홍보 전략
홍보 전략으로는 기술의 우수성, 틈새 또는 세분화된 시장, 경쟁자들의 갖고 있을
수 있는 반론들을 목록화 하는 작업으로 해당기술의 장점과 기회요인들을
기술하고, 위협요인들에 즉시 대응할 수 있는 계획을 구체적이고 명확히 해야 한다.
◾ 홍보 전술
각각의 홍보 전략을 실행하기 위한 구체적인 실천요령을 기술하게 된다.
◾ 요약
어떻게 이 계획이 성공할 것인지를 설명한다.
Tip
산업기술정책기획, 산학협력, 소재부품, 국제기술협력, 기술사업화, 지역산업, 중견기업 지원에 이르기까지 다양한 프로그램을 지원한다.
(URL : http://www.kiat.or.kr/ )
기술이전에 대한 설명회로 일반적인 사항을 확인 할 수 있다.
(URL : https://www.youtube.com/watch?v=JWTBlCcXpqM )
<참고자료·문헌>
☞ 기술이전 업무매뉴얼 및 표준계약서 - 한국산업기술진흥원
<전문용어>
기술홍보