(요약/배경)

이왕 해외에 진출 하려면 해외 조달 시장을 공략하라는 말을 많이 듣습니다. 민간 부분으로 해외에 진출 하는 것 보다 해외 조달 시장에 진출 하면 좋은 점이 뭔가요??

(해외조달 시장이란)

해외의 수많은 국가의 정부기관이나 정부단체들은 필요한 물품을 공급받기 위해서 우리나라 조달청과 같은 기관을 두고 민간의 공급 제조업체들 간의 경쟁이나 수의계약을 통해서 필요한 물품을 공급 받고 있다.

일순위는 자국내 기업이지만 자국내에서 수급이 어렵거나 가격이 맞지 않으면 해외업체들로부터 필요 물품을 공급 받는다. 그 규모는 해마다 늘어나고 있다.

(해외조달 시장에 진출 하면 좋은점은)

해외조달정보센터(http://www.pps.go.kr/)에 따르면 ‘해외 조달시장 전체 규모는 정확하게 추산하기는 현실적으로 어렵지만, 대략적으로 약 5조 달러 이상으로 예상되므로, 우리나라 정부의 연간 예산 300 조원의 약 10 배가 넘는 아주 큰 시장이다.’라고 설명하고 있다.

1. 일단 위에서 언급 한 것처럼 시장 규모가 크다. 해외조달 시장에 진출 한다면 안정적인 매출이 생기므로, 안정적으로 기업이 성장할 수 있는 밑거름이 된다.

2. 해외 조달 시장에 진출 하게 되면 품질면에서 인정을 받는 것이 된다. 해외 민간 수입업자들도 계약제의가 들어 올 가능성이 아주 높다.

3. 해외 조달 시장에 진출자체가 엄청난 마케팅 효과를 불러 일으켜 국내외에 마케팅 비용의 절약하게 되고, 국내외 시장에서 매출계약이 증가하여 기업이 성장하는 아주 중요한 계기가 될 수 있다.

Tip

해외조달에 필요한 유용한 정보를 알 수 있는 국내외 지원 기관에서 좀 더 자신에 여건에 맞는 정보를 취득해 보세요.

국내 지원 기관

우리 기업들의 해외 수출을 종합 지원해 주는 기관으로는,

∙ 한국무역투자공사 (KOTRA) http://www.kotra.or.kr/

∙ 한국무역협회 (KITA) http://www.kita.net/

∙ 중소벤처기업부 중소기업수출지원센터 http://www.exportcenter.go.kr/

특히, 해외 조달시장에 특화된 전문 지원 서비스를 제공해 주는 곳으로는,

∙ 조달청 해외조달정보센터 http://www.pps.go.kr/gpass/index.do

∙ (사)한국 GPASS 기업 수출진흥협회 http://www.gpass.or.kr/

해외 관련 기관

회원국들의 국제 무역을 촉진하기 위해 지원해 주는 UN 기구로는,

∙ UNCTAD (UN Conference on Trade and Development) : http://unctad.org

∙ ITC (International Trade Centre) : http://www.intracen.org

특히, 정부조달 분야의 국제 무역을 지원하는 UN 기구로는,

∙ UN 본부내 조달국 (UNPD ; UN Procurement Division) : https://www.un.org/Depts/ptd/welcome-united-nations-procurement-division-unpd

∙ ITC 의 Procurement Map (UN 회원국의 정부조달 입찰공고 및 낙찰자 정보 등 통합 제공) : http://procurementmap.intracen.org/

∙ UNGM (UN Global Marketplace, UN 관련 국제기구의 입찰 공고, 낙찰자 정보, 벤더 등록 등을 지원하는 전자조달시스템) : https://www.ungm.org/

∙ UNDB (UN Development Business, World Bank 등 국제 개발 은행들의 입찰공고, 낙찰자 정보 등 통합 제공) : https://www.devbusiness.com/

UN 기구는 아니지만, 정부조달 사업 관련 국제기구로는,

∙ WTO (World Trade Center)의 GPA (Government Procurement Agreement) : https://www.wto.org/english/tratop_e/gproc_e/gp_gpa_e.htm

∙ OECD (Organization for Economic Cooperation and Development) 의 Procurement Unit : http://www.oecd.org/gov/public-procurement/

그 외에 민간 유료 싸이트로 국제기구 및 정부 조달 입찰 정보를 제공하는 곳도 많다.

∙ https://www.simap.ch

∙ http://www.dict.cc

∙ https://tenderspage.com/

<참고자료·문헌>

- 조달청해외조달정보센터의 ‘해외 조달시장 수출 입문서’

- 처음 시작하는 무역- 저자 김용수, 원앤원북스