기술가치 평가 시 매출액 추정방법에는 어떤 것이 있는가?
작성자 : kkoona 분류 : 기술거래 | 공통지식 작성일 : 2018.02.19 09:38:29 조회 : 2211 키워드 : 기술가치평가,매출액추정,시장점유율,수요예측
(요약/배경) 사업계획서나 기술가치평가를 할 때 현금흐름을 추청 할 때 가장 중요한 기초자료라고 하는 매출액을 추정하려고 합니다. 어떻게 추정할 수 있는지 궁금합니다.
(매출액 추정절차)
(매출액 추정방법) 매출액을 기술가치평가 시 미래의 현금흐름 추정에서 가장 중요한 기초자료이고 매출액에 따라 대상기술의 가치금액이 달라진다. 따라서, 가치평가 과정에서 가장 많은 시간과 노력이 필요하다. 매출액 추정은 사업타당성 평가를 완료하고 적정 판정이 나오면 정량적 평가인 가치평가를 진행하게 된다. 이 때 기술의 경제적 수명 추정이 결정되고 다음 과정으로 매출액을 추정하게 된다. 매출액은 수익기간별 시나리오에 따라 매출액을 추정한다. 대상기술 제품 관련 실적을 기반으로 추정되거나, 목표시장의 규모 및 예상 시장 점유율 등에 대한 합리적이고 객관적인 자료를 바탕으로 추정한다. 따라서 추정 매출액의 신뢰도를 높이기 위하여 기술전문가 및 시장전문가 등이 공동 참여하여 전문가 합의방식으로 추정하는 것이 바람직하다.
◾ 대상기술 제품에 대한 과거 실적 자료를 기반으로 추정한다.
실적 자료는 객관적으로 증빙할 수 있어야 하고 과거 실적자료에 근거한 중장기 매출 예측 은 적절하지 않을 수 있으므로 시장상황, 동업종 추세 등을 반영하여 조정
◾ 대상기술 제품에 대한 사업계획서를 기반으로 추정
미래의 불확실성이 큰 경우에 사용한다.
◾ 시장점유율에 의해 매출액 추정
국내외 시장조사업체인 가트너, 마켓리서치, 다이알로그, 글로벌인포메이션 및 국내 외 거시경제 요소에 대한 분석, 대상기술이 속한 산업 협회에서 제공하는 자료를 이용한다.
◾ 수요예측에 의한 매출액 추정
시계열분석에의한 과거매출자료와 변화추이를 분석 또는 인과모형을 이용한 매출에 영향을 미친 원인 변수들과 과거 매출간의 관계를 추정하는 방법을 이용한다.
Tip
기술가치평가의 방법에 대해서 알 수 있다.
(URL : https://www.youtube.com/watch?v=0ipRMR4ZZwk )
<참고자료·문헌>
☞ 기술가치평가 실무가이드(2014- 산업통상자원부) IP 가치평가에 대한 관심이 고조되고 있는 환경에 편승하여 최근 연구된 IP가치평가모형을 소개하는 관점으로 수익접근법과 더불어 로열티 공제법 기반의 IP가치형가에 대한 평가 절차와 적용 방법을 제시
<전문용어>
매출액 추정, 시장점유율, 수요예측