창업아이템의 사업화 가능성 검토
작성자 : champ12 분류 : 마케팅 | 기획/계획수립 작성일 : 2018.02.06 10:08:18 조회 : 1683 키워드 : 창업아이템,사업화가능성,사업타당성,창업가특성
(요약/배경)
창업아이템의 사업화 가능성 검토방법을 통하여 소규모 지역사회를 대상으로 한 배달 신규 서비스를 구상하고 있는 사업자의 경우 사업모델로 발전 가능성에 대하여 스스로 판단할 수 있다.
(개요)
배달관련 서비스의 경우 일반적으로 최종 사용자(고객)을 대상으로 서비스를 제공하기 때문에 B2C상품이라 볼 수 있다. 아이템의 사업화를 검토하기 위해서는 수익화에 대한 고민, 즉 특허를 취득하여 판매할 것인지 아니면 상품을 만들어서 판매할 것인지에 대한 결정, 창업기획서(사업계획서)의 작성에는 창업동기, 시장성, 타겟, 소요자금, 예상매출액, 순이익, 비전 등 확인이 필요하며, 시장현황 파악에는 사용자조사 및 관찰, 시장성확인, 국내외 창업아이템현황과 경쟁사 파악, 소비자분석 및 마케팅전략, 특허, 상표권,디자인권, 저작권 등 지식재산의 권리화, 시제품제작 및 시제품 고객테스트 보완사항 수정 및 상품생산, 온라인/ 오프라인 판매 판매채널에 대한 검토 등이 있다.
(사업타당성 분석)
사업계획서의 중요한 부분으로 아니면 사업계획서를 작성하기 전에 사업을 할 전망이나 가능성이 있느냐 백지에서 검토해 볼 필요가 있을 때 사업타당성 검토를 한다. 우선 창업하고자 하는 사업의 내용을 명확히 정의한 후 첫째 창업자의 사업수행능력 -역량, 경험, 적성, 건강상태 등을 검토한다. 둘째, 해당 사업의 시장성을 검토 -국내외 동향, 잠재 수요, 시장규모, 유통구조 등에 대한 검토가 필요하다. 셋째, 기술성을 분석 -생산 가능여부, 생산 규모, 원재료 조달 등을 분석한다. 넷째, 수익성 및 경제성 분석 -투자비용분석, 자금조달, 수익전망, 손익분기점 분석 등을 분석할 필요가 있다.
다섯째, 위험요소 분석 -각종 인허가 문제 -종업원 채용 및 갈등, 경쟁점포와의 분쟁 및 특허 침해 여부 등 이상과 같은 내용을 전체적으로 집어보고 체계적으로 점검하면서 사업의 추진여부, 성공가능성을 높이는 작업이다.
(주요 분석항목)
구체적으로 아이디어에 대한 사업타당성을 분석할 경우 주요 분석내용은 3가지로 분석한다. ① 시장성 분석 : 사업 대상으로 고려하고 있는 제품을 어느 정도 팔 수 있겠는가를 조사하는 일로서 시장의 특성, 수요와 공급, 수요예측, 매출추정 등을 검토한다. 시장성 분석은 또 다시 ‘시장 동향’, ‘제품성’, ‘수요예측’, ‘제품환경’ 등으로 구분된다. 아이템에 따라 필요없는 항목은 제외해도 무방하다.
② 기술성 분석 : 취급할 제품(서비스)의 성격 및 특징, 기술 검토, 소요금액, 원가추정 등과 함께 타사 또는 경쟁상품과의 관계를 분석 대상으로 한 타당성을 검토한다.
③ 수익성(경제성) 분석 : 시장분석과 기술분석을 통하여 획득한 자료를 종합하여 재무제표를 추정하고, 필요한 자본의 규모를 결정하여 투자 안의 경제성을 평가하는 활동을 수행한다.
Tip
사업화에 있어 중요한 요소로 사업타당성 분석도 중요하지만 성공한 창업가의 특징을 보면 다음 몇 가지가 있다.
-열정 : 자신의 일에 대한 열의 및 열정이 있으며 책임의식 강함
-자신감 : 매사에 매우 강한 자신감을 가지고 있으며 기세가 등등함
-도전정신 : 어려움을 극복하는 것을 즐거움으로 받아들이고 이겨냄
-학습자세 : 항상 배우고 개선하려는 노력을 다함
-성실함 : 매사 솔선수범하며, 성실하게 업무에 임함
-직원섬김 : 직원에 대해 항상 감사하게 생각하고 가족처럼 대우함
-비전 : 사업에 대한 비전을 가지고 있으며, 타인의 지지를 이끌어 냄
<참고자료·문헌>
- 비즈업 블로그(http://m.post.naver.com/my.nhn?memberNo=30786399)
- 성공한 창업가의 특성|작성자 경영지도사김영선blog
<전문용어>
-사업 타당성, 창업가 특성