| 제 목 | 투자 유치의 필요성– 지분 지키기 VS 파이 키우기 |
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| 분 류 | 공통 - 공통 |
| 추천수 / 조회수 | 0 / 1612 |
| 제작기관 | D.CAMP |
| 강 사 | 매쉬업엔젤스 이택경 |
| 제작년도 | 2015 |
| 상영시간 | 26분 46초 |
| 키워드 | 투자유치, 투자단계, 투자, 엔젤투자, 벤처캐피탈 |
(동영상 소개)
투자 자금 유치에 앞서 기본적으로 가져야 하는 지식에 대해서 잘 설명해 주고 있다. 강사는 현재 엔젤 단계에서 투자하는 투자 기업의 대표로서, 엔젤투자자의 관점을 알려주고 있다.
(동영상 목차)
1. 투자유치의 필요성
2. 투자자의 역할
3. 투자자 유형
4. 투자유치의 단계
5. 기업가치산정
6. 엔젤은 누구에게 투자하는가?
7. 정리
(동영상 속으로)
투자를 받아야 하는 이유로 첫째 초기 제작비 및 운영비를 위한 종자돈마련, 레버리지 효과, 경쟁이 심한 시장의 경우 특히, B2C 메이저 시장의 경우 앞으로 뻗어 나가기 위해서 등의 이유가 있을 것이다. 이런 사례가 있다. - 3분 14초
투자만 하는 투자자도 있지만, 스타트업이 성장할 수 있도록 돕는 "파트너"가 진정한 투자자 이다. 투자자의 관련 업무로는 재무적투자, 멘토링&컨설팅, 비즈니스네트워킹과 마케팅/PR지원, 주요인력 구인, 후속투자와 IPO, M&A 등이다. 하지만 투자자가 사업을 하는 것이 나니다. 본인이 하는 것이지, 남이 해주지 않는다. - 4분 36초
투자자의 유형은 재무적 투자자(Financial Investor)와 전략적 투자자(Strategic Investor)로 나눌 수 있다. FI 는 사업운영보다는 수익이 주목적이다. SI는 실제 해당사업을 영위할 목적이다. 투자 머니의 국적에 따라 국내투자자와 해외투자자로 나뉠 수 있을 것이다. 해외투자자의 경우 해외 진출시 파트너 역할을 할 수 있으나, 투자유치의 난이도가 있다. 또한, 투자의 포인트에 대한 호불호의 차이가 있다. - 9분 32초
투자유치에도 단계가 있다. 창업 1년 미만 기업에 스타트업 기업에 투자하는 단계를 시드 단계라고 하며 스타트업이 성장하여 벤처기업 형태로 갖추어 졌을때 벤처캐피탈로부터 투자유치를 연쇄적으로 받는 단계를 시리즈 A, B, C 로 표현한다. 시드단계에서는 팀, 사업계획서만으로 평가한다. 이후에는 수치들로 평가한다. - 14분 29초
비상장사 투자의 경우는 기업가치를 평가하기 어렵다. 자본주의에 기본은 수요와 공급의 법칙이다. 비상장사에 대한 수요와 공급, 경매와 경쟁에 따라 다르다. 평가 기준 또한 사람마다, 그때마다 다르다. 고객수에 기반, 이익에 기반, 필요한 투자요청금액에 기반, 그냥 투자자 마음, 잠재적인 시장의 크기/ 진행된 단계/ 경쟁상황 등 판단기준은 다양하다. 투자자의 입장에서는 수익을 남길 수 있는지 충분한 시장성과 성장성 입증해야 한다. 투자금액을 어떻게 전략적으로 이용할 것인지 성장전략과 예산으로 보여주어야 한다. 높은 기업가치는 후속 투자의 어려움으로 연결 될수도 있다. 고객이 열광하는 기업은 투자자가 찾아온다. 투자는 어디까지나 비즈니스 진행하는데 필요한 "수단"이지 "목적"이 결코 아니다. - 20분 26초
창업은 일종의 문제해결의 과정이다. 고객의 니즈(문제), 적합한 솔루션(문제해결능력), 관련된 경쟁력, 적절한 수익모델(시장성)을 보여주어야 한다. 아이템보다는 사람(팀)이다. "사람을 보고 투자" 한다. 아이템은 도중에 변경될 수도 있다. 초기단계에서 보여줄 수 있는 실적은 적다. 선호하는 팀은 1인이상 풀타임으로 참여해야 한다. 열정은 기본, 비전과 끈기가 있어야 한다. 고객에 귀 기울이지 않는 과도한 믿음은 금물, 진정성이 있어야 한다. 경력보다는 자질이다. 비즈니스모델의 논리성이 있어야 한다. 아이템과 관련된 핵심경쟁력이나 자질, 말보다는 실행력이 뒤따르는 사람이어야 한다. -25분 6초
어떤 투자자에게 투자를 받을 것인가인가라는 부분에서 단계와 규모(무형의 가치포함), 유형, 궁합, 의사결정시간 등을 고려하여 결정해야 한다. 투자유치가 필요해도 안될 때를 위한 플랜 B/C 도 준비해야 한다. - 26분 46초
(관련 동영상)
기업의 캐시플로우 – 모든 조직은 자금이 있어야 돌아간다.
https://www.youtube.com/watch?v=raIx-gqTqqM
주식회사의 구조- 지분과 프리머니
https://www.youtube.com/watch?v=4LefdQEExgc