| 제 목 | [BLT토크콘서트] 한국 스타트업의 미국 실리콘밸리 진출전략 |
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| 분 류 | 공통 - 공통 |
| 추천수 / 조회수 | 0 / 1210 |
| 제작기관 | 비엘티 특허법률사무소 BLT |
| 강 사 | 알토스 비즈니스 그룹 박한진 |
| 제작년도 | 2016 |
| 상영시간 | 36분 37초 |
| 키워드 | 투자단계, 실리콘밸리, 스타트업투자, 미국진출 |
(동영상 소개)
실리콘밸리에서 2번 성공적으로 Exit한 투자자인 Altos Business Group의 박한진 대표님의 굉장히 현실적인 강의입니다. 또, 하드웨어 엑셀러레이터인 오픈시드(Openceed)에 관한 이야기도 있습니다.
(동영상 목차)
1. 회사 소개
2. 실리콘 밸리 소개
3. 실리콘 밸리 펀딩 단계
4. 실리콘 밸리에 들어간다고 성공하는건 아니다.
5. 비즈니스를 먼저 해라
(동영상 속으로)
Altos Business Group은 비즈니스컨설팅, 마케팅/영업 채널 서비스, 투자유치와 오픈시드라는 하드웨어 엑셀러레이터를 오픈하여 한국의 하드웨어 제조 스타트업이 미국 시장에 진출할 수 있게 도움을 주는 사업도 하고 있다. - 2분 24초
실리콘밸리는 4,800 평방킬로미터이다. 사이즈는 서울과 경기도 중간 수준이다. 인구는 3백 3십만명이다. 평균 수입은 94,600불이며 아시아인구가 약 30%이다. 특히, 인도사람과 중국사람이 많다. 미국전체 수출의 약 22%를 담당하고 있다. 실리콘 밸리는 벤처사업의 에코시스템을 구축하고 있다. 아이디어, 벤처캐피탈, R&D, 법/규제, 인적자원이 모여 있는 회사이다. 실리콘밸리는 실패가 용인되며, 기업가정신을 우대한다. - 16분 15초
미국 전체 VC 자금의 40%가 실리콘 밸리에 집중된다. 실리콘밸리에서 사업을 시작하면 사업을 위한 자금 대부분이 기관투자자에게서 나온다. 펀딩 스테이지가 많이 세분화 되어 있다. 인큐베이터/엑셀러레이터가 초기 회사 설립자금을 대주는 시드펀딩은 엔젤이나 마이크로 VC 가 시드 펀딩을 해준다. 시드 펀딩 수준이 우리나라와 다르게 100만불~200만불 정도를 투자한다. VC 는 보통 200백만불에서 1,000만불 수준에 자금을 집행한다. 마지막으로 Pre IPO 수준에서는 1,000억 이상의 자금을 투자하는 역할을 한다. 요즘 실리콘 밸리의 투자 형태는 대형 투자기관들이 100억 정도를 초기 스타트업에 투자를 하기도 하는데 10만불 정도를 초기 스타트업에 넣어주고 어디까지 BM을 구현해 오라고 한다. 10만불씩 100개 정도를 미리 찜 해놓는 투자를 하는 형태의 분위기가 이루어지고 있다. VC 들이 가장 싫어하는게 내가 거절한 회사가 잘 되는 것을 제일 싫어한다. - 25분 12초
실리콘밸리는 코스트가 너무 많이들어간다. 인건비/임대료 등이 가장 비싼 지역이다. 결과위주로 운영하는 지역이다. 결과를 보여주지 않는 사업계획서만 가지고 가면 절대 투자를 받지 못한다. 그리고 실적을 외국계 회사와 거래하여 만든 레펀런스가 있으면 유리하다. 미국 친구들은 절대 로얄티가 없다. 앤젤투자가 없어지고 엑셀러레이터가 많아 지고 있다. 엑셀러레이터를 고를때 유의해야 할점은 엑셀러레이터가 투자할 수 있는 자금을 가진 펀드를 가지고 있는 지 봐야한다. 교육비용만을 목적으로 하는 엑셀러레이터도 많다. 미국에서 투자유치를 할때 중요한 포인트는 기술 지향점인 비즈니스 모델, 좋은 팀, 세부적인 골 세팅, 실적/레퍼런스 등이다. - 31분 9초
비즈니스를 먼저 해야한다. 페이퍼만으로 투자 안된다. 미국에서 실적을 만들어라. 실리콘밸리와서 시장조사를 하면 안된다. LA, New York 등 일반사람들이 많은데서 시장 조사를 해야 한다. 시간이 걸리겠지만 자신만의 휴먼 네트워크를 만들어야 한다. 언제든지 투자 또는 매각할 수 있는 준비가 되어 있어야 한다. 커뮤니티의 일부가 되어야 한다. 외국인이라는 약점이 있다. 여기서 뿌리를 박고 커뮤니티에 헌신할 준비가 된 기업이라는 인식을 줘야한다. - 35분 27초
(관련 동영상)
[BLT토크콘서트] 토크타임 part2 - 실리콘밸리, 산업융합 적합성인증
https://www.youtube.com/watch?v=KaMM3OVT1KQ
https://www.youtube.com/watch?v=KaMM3OVT1KQ
[CEO TOK 88회] 실리콘밸리 스타트업 페이스북, 우버가 성장한 마케팅 방법 "그로스 해킹" 고영혁 역자 & 고넥터대표 오프모임
https://www.youtube.com/watch?v=z_qv0hnhewc
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