기술사업화시 시장 현황을 파악 하는 방법은?
작성자 : smjhoon1 분류 : 기술거래 | 공통지식 작성일 : 2018.02.19 16:12:40 조회 : 702 키워드 : 기술사업화,시장현황,수요자선호시장,환경분석
(요약/배경) 기술로 창업을 고려하는 예비 창업자나, 이미 중소기업을 운영하는 경영자는 가장 중요한 요소를 파악해야 하는데 중요 요소 중 하나가 시장의 현황이다. 즉, 기술사업화시에 가장 중요한 요소는 시장이 사장되는 것이 아니라 파이가 커지는 시장이 매우 중요한 요소이다. 이런 시장 현황을 도출 하는 방법과 시장 크기를 파악 하는 방법에 대해서 알아본다.
(기술사업화와 시장 현황) 기술사업화시에 위의 배경처럼 예비창업자, 중소기업을 운영하는 경영자가 본인이 가장 잘 판단해야 하는 것은 시장이 사장화 되는 시장에 뛰어 들면 안 된다는 것이다. 기술의 수명 주기상 초기 단계, 성장단계, 성숙단계, 사장화 단계 중에 성장이나 성숙시장에 기술제품을 가지고 들어가야 하는 판단을 내려야 한다. 아무리 기술이 좋더라도 이것을 뒷받침할 시장이 없는 경우에는 시설비, 운영비 등을 감당할 수 없기 때문이다. 또한 기술이 우수하여 100억 매출을 예상 했지만 실제 시장은 50억 시장일 경우 과점을 한다고 해도 25억 정도를 가져올 수 있다. 이 규모면 투자금 대비 수익이 없을 확률이 높다.
(기술사업화와 시장 현황 분석 사례) 기술사업화를 위하여 시장 현황을 분석하여 한다. 창업을 준비 중인 모바일 개발자의 사례를 살펴보자. 개발자 출신의 창업예비자는 한류 열풍이 불고 있는 중동에서 모바일 게임을 수출 하고자 한다. 수출을 위해서 가장 먼저 확인해야 할 것이 시장이 크고 있는 시장인지를 확인하여야 한다.
그림 : 이란 모바일 게임 시장규모 (출처 : 한국콘텐츠진흥원 자료)
그림에서 살펴보듯이 30% 성장을 하는 정상적인 시장인데다 K-POP한류로 인한 한국에 대한 이미지가 좋다. 또한 스마트폰 보급률이 중동에서 가장 높으면서 스마트폰 게임 이용자가 77%, 평균 이용시간이 79분이다. 이런 공공기관의 자료를 통해서 시장이 성장하면서 한국 콘텐츠에 대한 긍정적 시각이 있는 시장에서는 서비스가 성공할 확률이 높아진다.
그림 : 이란 모바일 게임 장르선호도 (출처 : 한국콘텐츠진흥원 자료)
위의 게임 장르선호도를 확인하면 액션, 전략, 스포츠 중에서 모바일 게임을 컨택하여 개발하여야 한다는 결론을 내릴 수 있다. 시장 친화적이면서 시장이 성장하며, 시장 점유율이 높은 부분에 접근하여야 하며 이런 통계는 공공기관이나 시장조사 기관에서 자료를 얻을 수 있다.
Tip
기술사업화를 위한 필수적인 요소인 시장현황 및 분석을 잘 활용하여야 한다. 시장이 커지는 시장인지 우호적인 시장 환경인지 수요자가 선호하는 시장은 어떻게 되는지를 분석하여 기술사업화에 적용하여야 한다.
<참고자료·문헌>
☞ (http://www.kocca.kr/cop/bbs/list/B0000152.do?menuNo=200910) 한국콘텐츠 진흥원 해외 콘텐츠 시장 동향 분석
<전문용어>
기술사업화, 시장현황, 시장현황분석, 수요자 선호 시장, 시장환경 분석 및 적용